“村官一號”家庭農場 ——湖南財政經濟學院 夏次龍

夏次龍,2014年畢業于湖南財政經濟學院會計學專業,同年9月回到家鄉益陽桃江石牛江鎮小坡頭村白牛洞,當起了村官,放起了土黃牛,成立了“村官一號”家庭農場。

2011年夏次龍考上了湖南財政經濟學院,大一,他便通過兼職賺取生活費。大二的時候,他不滿足于為別人打工,把目光投向了導游市場,學文科的他僅一個月的時間就獲得了導游證,并組建了自己的業務團隊,服務對象主要是高校大學生,到大四時這個團隊已經發展到了13人。

大四一次外出帶團的經歷讓他下定決心要回到家鄉創業。那是在浙江的金華,這座城市山清水秀,和家鄉很像。可是這里非常的富有,幾乎家家都是別致漂亮的小別墅,點綴在清山綠水之間。想到自己家鄉的落后與貧窮,夏次龍不禁失落起來。

2014年大學畢業的夏次龍,放棄了恒大兩家大型公司的職位,參加了大學生村官考試。夏次龍說,自己想為了夢想拼搏一次。回到石牛洞上任村官后,他花了大量時間和精力,拿著自己的《原生態黃牛養殖項目書》,一邊挨家挨戶了解村情,一邊發傳單,跟村民宣傳這個項目計劃和前景,希望得到村民的支持,并出資一起把這個項目做起來,一起致富。可事與愿違,大家并不理解他的做法,不相信這個91年的小村官。而光靠他大學兼職掙得的積蓄,沒有其他的資金注入使得這個項目近乎破產。就在夏次龍因60萬的肉牛養殖場建設基金萬愁莫展之時,他的表姐給了他10萬元建設資金,這讓夏次龍備受鼓舞,看到了新轉機。

一方面,做好村官的本職工作,深入走訪,了解村民生活情況。為村里的特困戶爭取政府扶持和社會救助;自己出錢資助村里的失學兒童重回學校;獲得母校學弟學妹的支持,來村里支教;親自給村里的留守兒童上課,讓他們找回信心,樹立理想……夏次龍所做的點點滴滴都看在村民的眼里,慢慢的,大家開始相信這個90后村官,確實能為村里帶來很多前所未有的改變。

另一方面,通過各種渠道,籌集創業資金。用自己的真誠和執著,說服家人;跑遍益陽市、桃江縣各個對口部門,向上級領導陳述項目計劃書,了解國家在養殖方面的相關政策;找同學朋友借錢……最后終于籌到60萬元啟動資金。

錢到位后,夏次龍便開始養殖場建設,并取名“村官一號”,寓意能成為原生態本地黃牛第一。從牛場建設施工、運行管理、種牛購買、牛肉銷售等,每一個環節夏次龍都親自參與。為了照顧剛出生的小牛犢,他干脆卷鋪蓋住進了牛棚。既能夠更加了解牛的生活習性,又能照顧幼崽,一舉兩得。

經過不斷的積累和總結,夏次龍開始慢慢摸索自己的營銷模式。“村官一號”采取的是“農場+體驗+休閑”的鄉村旅游新模式,利用互聯網拓展營銷,發證鄉村旅游,幫助村民脫貧致富。

首先,他把村里的三農戶養殖化整為零,集聚到一起后,做起了社群電商。建立自己的社群,再逐步深入其他的社群。找到客戶以后,建立自己的微信群。給每個群成員編號,進行會員制管理。比如會員,預存1000,牛肉固定配送到戶。

其次,創新獨特的銷售方式。每一頭牛都分級分部位銷售:如果客戶需要做牛排,就賣“黃瓜條”給他;如果需要燉湯,就賣牛腩給他……同時,收購村民家里的其他農產品,如干豆角、白辣椒、剁辣椒、蘿卜條等等,利用這些農產品增加客戶的回購率、提高客戶的粘度。

最后,創建自己的公眾號,與客戶互動。將直播視頻推送到微信公號里,讓客戶能看到養殖環境和養殖方式;與客戶互動讓客戶分享自己做牛肉的菜譜;吸引客戶到農場進行親子活動,并享受推廣優惠。

現在養殖場的年收入接近100萬,這是村里人原來想都不敢想的。雖然目前“村官一號”養殖的牛還只有70多頭,只設立了3個養殖場,總面積才500多平米,但是夏次龍相信將來“村官一號家庭農場養殖基地”養殖數量可以擴展到500頭,可以增加農民收入550萬元;可以輻射帶動周邊200余戶農戶進行黃牛養殖,解決200人就業!



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