藏谷百草有限公司 ——湖南農業大學 索南才讓

索南才讓,出生于青海果洛藏族自治州,2011年畢業于湖南農業大學電子商務專業。利用校園推銷、網絡論壇等多種方式宣傳、銷售家鄉的冬蟲夏草,走上創業之路。

邁出創業第一步

2007年,長沙的蟲草價格非常高,而自己家鄉由于交通不便,信息不發達,村民們缺乏蟲草的外銷渠道,只能將蟲草以較低的價格賣給上門收購的商販,這個信息觸發了索南創業的想法。他開始利用課余時間走訪長沙大銜小巷的蟲草專賣店和藥店,對長沙的蟲草價格和供貨情況做詳細深入的市場調查,了解蟲草的大小和價格,掌握了長沙蟲草銷售市場的第一手資料。經過這次調查,索南發現,蟲草具有很大的買方市場,索南決定自己創業,打造家鄉的蟲草品牌,既能幫助家鄉父老把蟲草價錢賣得更好一點,又能為自己掙一點生活費減輕家庭的負擔。

創業初期,沒有資金、不懂營銷推廣、不熟悉長沙方言、性格內向不擅長與人交流等等,這些問題都是索南創業的攔路虎。為了更方便的與長沙當地人交流,他努力學習當地方言。為了推銷冬蟲夏草,他借了500元錢,用300元買了一部電話機,200元印刷了宣傳單,用那部電話機向冬蟲夏草批發商、銷售公司和專賣店打了1萬多個電話,跑了80多公里的路;在學校周圍發放宣傳單,介紹家鄉的蟲草,希望尋找到潛在顧客,這種推銷方式別人并不買賬,不是表示沒聽說過,就是對他產生懷疑。幾年的堅持,與客戶不懈的交流,讓他改變了普通話都說不利索的狀況,練就了一副好口才。

改變創業方式

興許是藏族人天生具有樂觀的性格,面對市場的打擊,索南沒有放棄。就在索南一籌莫展之時,老師給了他一個建議:蟲草價格昂貴,老百姓一般不容易接受人力推銷,在電子商務快速發展的時代,可以借助網絡平臺銷售蟲草。了解到這些之后,他向親戚借了2500元錢,買了一臺電腦,開始學習網絡營銷。他利用假期回到青海到原產地了解冬蟲夏草行情和市場情況,尋找各種機會學習冬蟲夏草多方面的知識。他回到家鄉果洛,將老鄉采集蟲草的全過程拍攝下來,以《一個藏族學生與冬蟲夏草的故事》為名發布到各大論壇,向大家普及蟲草知識,這一舉動,引起了廣大網民的強烈反響,網友們被索南的“軟黃金”故事打動,紛紛支持他繼續創業,索南也一度成為網絡紅人,銷售市場一下被打開。隨后他又請藏醫藥專家介紹更多的藏醫文化,普及藏藥的使用方法,闡述了藏醫學對藏族人民和世界人民健康的深遠影響。他傳播藏醫藥學知識、傳承優秀藏醫藥文化的目標基本實現,因此被老鄉、當地政府和部分網民稱為“冬蟲夏草的代言人”。

再次創業

索南的再次創業避免了第一次創業時的莽撞,通過網絡搜集冬蟲夏草的行情與銷售模式,熟悉行業運作的規則,與蟲草的采購商、批發商、零售商聯系溝通。他在寢室里接了第一筆價值7000元的單子,當時沒錢進貨,學院輔導員李良民老師借了他2000元錢,完成了第一筆生意,雖然掙得不多,但對他來說意義非凡。他用這第一次掙得錢不斷地滾雪球,慢慢積累了一點資金。2011年初,趁著論壇上對于索南的冬蟲夏草反響強烈之機,索南進駐了淘寶網站,開辦了名為“冬蟲夏草故鄉”的淘寶店,聞訊而來的網友們用實際行動表達了對索南的支持,淘寶店鋪銷售額逐月攀升,1月份時只有千元業績,到8月份已經達到了48萬元。目前索南的淘寶店鋪業績以每年200-300%的增長率躍居淘寶交易全國前三名。2015年達到了2260萬元交易額。

畢業后,索南一直秉持“堅持就是勝利”的信念,逐步打開了創業局面。然而,索南的目標并不止于個人獲得財富,他要打造家鄉的蟲草品牌,為家鄉造福。2011年6月,索南攜手5位大學同學,組建了自己的團隊,成立了長沙市雪山阿佳電子商務有限公司;在母校湖南農業大學成立冬蟲夏草研究室;2012年在青海西寧建立“索南才讓冬蟲夏草產品基地”;2012年2月,在果洛建立“索南才讓冬蟲夏草生態開發協會”,同時采用公司+農戶的運營模式,實現對蟲草的生態開采;同年,在湖南舉行的綠葉杯創業大賽上,索南團隊贏得了湖南綠色食品展示銷售中心300萬元投資,還與湖南省德邦醫藥公司的達成合作,聯合開發高原特產新品。2014年,應青海省商務廳邀請,公司入駐了朝陽國家電子商務示范基地,擁有360平米標準化辦公環境;同時在長沙萬達廣設立了自己的分公司;在大通北川中小企業創業園擁有1080平米的生產車間,具有自主生產、OEM代加工能力,公司年產值大約2500萬元。青海總公司共有成員15人,長沙分公司有員工10人,公司設立了銷售部、技術部、客服部、運營部、售后部、采購部和發貨部;主要通過淘寶、京東等線上平臺銷售冬蟲夏草,藏紅花,昆侖雪菊,黑枸杞等青藏高原100多種天然野生原藥材及特產。全國各地設立了代理商30余家,微商代理50余家。

展望未來

作為一個將蟲草銷售至全國各地的藏族大學生,索南的創業經歷打動了很多人,人民網、新華網、中國青年報等許多媒體報道他的創業故事。面對贊譽,索南不忘自己最初的夢想:改善家鄉的面貌。為此,索南及其團隊在經營好蟲草“軟黃金”的同時,做出了兩件特別有利于當地藏民的事情;開展物資搜素,搭建物資平臺,讓外地有實力的公司將積壓的生活物資運往青海果洛等地銷售,改善家鄉物資匱乏的局面;利用果洛地區旅游資源,搭建旅游平臺,把藏區人民的情誼帶給五湖四海的嘉賓。在談到今后的發展思路時,索南才讓說,他計劃借助家鄉著名的夏宗寺旅游文化資源,為家鄉開發總面積近3500公頃的平安峽群森林公園。2016年4月在青海海東市成立了青海索南才讓旅游開發公司,用互聯網+模式開拓旅游產業,承包了峽群原始森林公園作為旅游開發的第一個試點景區項目。他承包了村子里近80%的土地,用于美化峽群森林公園風光,種植了上千畝適合高原生長的花卉,計劃把景區公園打造成跟移動互聯網、電子商務、體驗經濟等聯系在一起的新經濟產業生態圈,帶動家鄉父老一起致富,成為青海的普羅旺斯。

“理想是美好的,但實現五味雜陳。”談到創業,索南強調需要腳踏實地,長期堅持。他希望自己的創業經歷能與正在創業的80后分享。今后的路還長,我們有理由相信,他無論遇到什么困難,都不會放棄向理想前進的步伐。

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